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保温材料需走出市场低迷状态

保温材料需走出市场低迷状态

2015-07-24

近年来,我国三四线城市最明显的变化就是消费能力增强,市场潜力逐渐凸显。伴随经济增长,新富阶层在三四线城市已经出现,他们具备了与一二线城市相当的消费能力,保温材料对于他们来说已不再是奢侈品。

2002 年开始,伴随着城镇化建设的推进,脏、乱、差问题较为突出的传统建材店铺成为了三四线城市重点改造的对象。大规模、标准化、统一运营、统一管理的新的建材市场相继诞生,为大品牌建材产品的进入提供了有利条件。面对不同的市场环境,商家不能再以一二级市场的眼光去看待三四级市场,更不能轻易地将一二级市场的成功模式复制到三四级市场。

在竞争激烈的市场中,研究消费者,可以为企业提供许多新思路,新方法。销售无非是要让消费者了解产品,打消消费者的疑虑,把握消费者的消费行为,然后通过恰当的营销手段来迎合消费者的需求和偏好。

保温材料在三四线城市出现的时间并不长,消费者获取保温材料知识的渠道有限,使保温材料受到的关注度极低。对于保温材料的环保性,消费者的认识也主要来自于产品促销员的介绍,而促销员本身对保温材料产品的技术含量等并没有太多的了解。
    渠道越下沉,市场越分散。一二线城市的房屋开发集中在城区,目标群高度集中。但在三四线城市,消费群体分散在城区、郊区、公路沿线、乡镇等不同区域,每个区域都有一定消费群,但聚合度不高。因此,企业在进军三四线城市时,应根据其市场特点制定相应的营销策略。

在三四级市场,消费者较为分散的特点决定了任何一种大众传播手段都难以接触所有的目标群体。即便覆盖了所有目标群,至少 80%的广告资源也是浪费。在这种情况下,针对具体区域应利用宣传单页、横幅、喷绘海报等,将产品宣传直接做到小区、家庭这些有保温材料需求的地方,这样方能事半功倍。

随着城市的发展与建设,我国建筑材料的年产量和拥有量,已居世界之首。近几年,随着竞争的加剧、市场的饱和、利润的减少,所有从事建材行业的人都在思考:市场到底需要什么样的幕墙?而节能环保型的幕墙产品将引领未来市场。无机保温材料在建筑能耗方面对比较低,是建材企业近年提倡的新领域。近年来,随着我国建筑节能市场的迅速发展,在建筑领域得到了广泛的应用,已成为主导市场的保温节能产品之一。